以下文章轉(zhuǎn)載于海財經(jīng) ，作者海財經(jīng)：海南華研郭紅星： 深耕膠原蛋白肽市場 打造一流國貨品牌｜海財經(jīng)面對面
膠原蛋白又稱膠原，約占人體蛋白總量的30%～40%，是一種重要的功能性多糖蛋白質(zhì)，被稱之為 “生命之架”。
圍繞上述問題，海南華研膠原科技股份有限公司總經(jīng)理郭紅星做客《海財經(jīng)面對面》欄目，分享華研19年來在生物多肽領(lǐng)域的探索成果。
抓住運(yùn)動營養(yǎng)、老齡化趨勢，拓寬運(yùn)用場景
這兩類過去很多多肽類產(chǎn)品都是國外進(jìn)口，作為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與海南專精特新企業(yè)，我們每年都在研發(fā)新品，進(jìn)行2～3款的進(jìn)口替代產(chǎn)品技術(shù)儲備，就是希望能夠?qū)崿F(xiàn)多肽類產(chǎn)品的國產(chǎn)替代，展示中國制造的實力。
開發(fā)國際市場，打造國產(chǎn)膠原蛋白肽一流品牌
海財經(jīng)觀察員：目前整個生物多肽市場蓬勃發(fā)展，海南自貿(mào)港的建設(shè)釋放了一系列的政策紅利，在這種背景下華研感受到什么樣的發(fā)展機(jī)遇？
郭紅星：本著“根植于海南，服務(wù)于全球 ”的宗旨定位，目前華研的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、美國、泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等50多個國家與地區(qū)。
作為一家外向型的企業(yè)，華研也切實感受到了時代發(fā)展的紅利。例如海南自貿(mào)港“雙15%”稅收優(yōu)惠政策及加工增值超30%內(nèi)銷免關(guān)稅政策，對于人才吸引與企業(yè)經(jīng)營而言都極具優(yōu)勢。
接下來，華研會充分借助自貿(mào)港的政策，進(jìn)一步拓展國際市場，將海南的產(chǎn)品推向全世界，擦亮“海南制造”的名片。
海財經(jīng)觀察員：當(dāng)前膠原蛋白產(chǎn)業(yè)鏈角色分工相對清晰，其中有上市公司巨子生物、錦波生物、創(chuàng)爾生物等研產(chǎn)銷一體化企業(yè)為頭部引領(lǐng)，江山聚源、創(chuàng)健醫(yī)療、益而康等為差異化原料優(yōu)質(zhì)上游，丸美股份、華熙生物等美妝品牌企業(yè)通過與上游合作，帶動下游用戶端概念普及。那么全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的華研如何走出差異化道路？
郭紅星：實際上，早期華研的發(fā)展定位一直在B端市場，主要為大品牌企業(yè)客戶提供基礎(chǔ)原材料，目前國內(nèi)上排名前十的膠原蛋白肽類口服美容產(chǎn)品，一半以上幾乎是華研供應(yīng)的。
在國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局下，我們希望在抓好國內(nèi)大市場的情況下，接下來我們將會重點布局國際市場。
根植本土優(yōu)勢，布局上下游全產(chǎn)業(yè)鏈
海財經(jīng)觀察員：近幾年，華研開始走上發(fā)展的快車道，你認(rèn)為其中的關(guān)鍵因素是什么？
郭紅星：近幾年華研都處于高速發(fā)展的階段，每年都呈現(xiàn)翻番的增長速度。一方面，是因為我們不斷嘗試與拓展新的銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售的深度與廣度。
另一方面，我們始終堅持在提升科研與技術(shù)實力方面下苦功夫。目前，我們已構(gòu)成了科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新及生產(chǎn)與管理工作的骨干力量團(tuán)隊；同時積極國內(nèi)高校合作，共建實驗中心，近幾年承接的國家、省市的研發(fā)項目共有17個，到目前已獲得12項對應(yīng)的技術(shù)研究階段性或結(jié)題成果。
最后，為了做出更高品質(zhì)、更有市場競爭力的產(chǎn)品，我們已完成核心業(yè)務(wù)上下游業(yè)務(wù)布局，例如在海南文昌約亭工業(yè)園建設(shè)“魚類富產(chǎn)物綜合利用基地”，解決原材料不足的問題；在河南、海南等地投資建設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)車間，其中在海南?？趯⒅攸c打造“生物多肽創(chuàng)新應(yīng)用基地”。
我們希望能夠?qū)Ξa(chǎn)品的全流程有更深度地把控，在未來通過數(shù)字化的方式完成產(chǎn)品的溯源，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。
海財經(jīng)觀察員：請談?wù)劗?dāng)前華研在品牌建設(shè)方面的做法，下一步將如何釋放海南本土企業(yè)的品牌效應(yīng)？
郭紅星：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們除了開設(shè)線上的銷售渠道，也加強(qiáng)了新媒體的宣傳推廣，例如開設(shè)直播，拍攝短視頻介紹華研的品牌與產(chǎn)品，所以現(xiàn)在線上宣傳也成了我們很重要的一個推廣方式。
盡管華研在業(yè)內(nèi)的知名度較高，但由于華研的銷售市場主要在島外，所以島內(nèi)的聲量相對較弱。實際上，這兩年我們也感受到，要想真正走出去，還是需要把基礎(chǔ)打牢固。
所以接下來我們也會加強(qiáng)在海南的一些宣傳，實際上我們也在行動了，例如在海南高鐵站進(jìn)行廣告投放等等，我們希望能夠把海南自貿(mào)港本土企業(yè)的品牌效應(yīng)進(jìn)一步釋放出來。
海財經(jīng)觀察員：潮涌自貿(mào)港，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮奔騰不息。請談?wù)勀愣嗄陙淼膭?chuàng)業(yè)心得與經(jīng)驗？
郭紅星：作為一個創(chuàng)業(yè)老兵，在十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯中，我感受到創(chuàng)業(yè)需要付出更多倍的努力，才能獲得一小點成就，但是每當(dāng)取得一定成績的時候，還是可以獲得很多滿足感，可以說是“累并快樂著”。
我覺得創(chuàng)業(yè)有兩點很重要，首先要腳踏實地地選擇一個細(xì)分賽道，把一個行業(yè)做精做細(xì)，這樣成功的概率較高；其次要選擇有本土資源優(yōu)勢的領(lǐng)域，以華研為例，基于海南豐富的海洋資源，專注生物多肽研發(fā)生產(chǎn)近20年。
