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海南華研郭紅星: 深耕膠原蛋白肽市場 打造一流國貨品牌|海財經(jīng)面對面
來源: 更新時間:2024-04-30 17:10 瀏覽:408次

以下文章轉(zhuǎn)載于海財經(jīng) ,作者海財經(jīng):海南華研郭紅星: 深耕膠原蛋白肽市場 打造一流國貨品牌|海財經(jīng)面對面

膠原蛋白又稱膠原,約占人體蛋白總量的30%~40%,是一種重要的功能性多糖蛋白質(zhì),被稱之為 “生命之架”。

隨著大眾對膠原蛋白認(rèn)知的加深,這一市場正迎來快速發(fā)展,為企業(yè)入局提供了新的機(jī)遇。
海南華研膠原科技股份有限公司(以下簡稱華研),專注于海洋生物和魚類中提取高附加值的營養(yǎng)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,是中國國內(nèi)最早從事水解膠原蛋白肽生產(chǎn)的企業(yè)之一,同時也是國內(nèi)第一家獲得魚膠原蛋白肽生產(chǎn)許可的企業(yè),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、美國、泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等50多個國家與地區(qū)。
在第四屆中國國際消費品博覽會上,華研首次組團(tuán)參展,展示眾多前沿產(chǎn)品與創(chuàng)新成果,展現(xiàn)了海南本土制造的實力,傳遞了生物多肽行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動能。
從華研近年來的發(fā)展過程中,我們能看到生物多肽行業(yè)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢?站在全球視角看,生物多肽領(lǐng)域未來又會呈現(xiàn)出怎樣的前景?在膠原蛋白肽概念快速發(fā)展的國內(nèi)外市場,華研將如何進(jìn)一步挖掘其應(yīng)用潛力?

圍繞上述問題,海南華研膠原科技股份有限公司總經(jīng)理郭紅星做客《海財經(jīng)面對面》欄目,分享華研19年來在生物多肽領(lǐng)域的探索成果。


抓住運(yùn)動營養(yǎng)、老齡化趨勢,拓寬運(yùn)用場景


海財經(jīng)觀察員:今年是華研首次組團(tuán)參展消博會,本次帶來了什么亮點?
郭紅星:從2005年成立之初,華研就立足海南豐富的海洋資源稟賦,以海洋生物為原料,專注對魚類副產(chǎn)物的綜合利用,加工成高附加值并有利于人體營養(yǎng)吸收的生物多肽類產(chǎn)品。
依托海南豐富的深海魚資源及高效的加工流程,海南華研得以確保原料的活性和蛋白質(zhì)含量達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平,例如新鮮的魚皮、魚鱗運(yùn)輸?shù)焦S僅需40分鐘,再通過加工成為生物多肽行業(yè)大熱產(chǎn)品“膠原三肽”,只需要短短24小時。
本次展會主要帶來了一些含多肽的面膜、口服類美容類產(chǎn)品以及生物復(fù)合肽類的固體沖劑等產(chǎn)品。同時也展示了華研在生物多肽領(lǐng)域最新的研究成果,例如新生產(chǎn)的膠原三肽、鵝肌肽、膠原蛋白環(huán)二肽、白蛋白肽、鱷魚小分子肽等生物多肽產(chǎn)品。
值得一提的是,本次展出的鵝肌肽產(chǎn)品彌補(bǔ)了之前國內(nèi)沒有自主生產(chǎn),只能依賴價格高昂的進(jìn)口產(chǎn)品的空白。
海財經(jīng)觀察員:很多消費者對生物多肽類的產(chǎn)品不是很了解,請介紹一下目前的應(yīng)用領(lǐng)域?
郭紅星:經(jīng)過多年的發(fā)展,在肽的應(yīng)用場景中,大家比較熟悉的就是膠原蛋白肽的類產(chǎn)品。特別是女性朋友最為熟悉的口服美容產(chǎn)品。
經(jīng)過多年的發(fā)展,我們也在不斷拓寬研究領(lǐng)域,從魚膠原蛋白肽、海參肽、牡蠣肽、鮑魚肽、金槍魚肽到玉米肽、大米肽、豌豆肽、大豆肽等植物提取物,形成了魚肽類、陸肽類、水生肽、植物肽的產(chǎn)品體系,廣泛應(yīng)用與保健品、美容護(hù)膚品和醫(yī)療用品。
目前生物多肽類的產(chǎn)品在很多人心目中還是保健品與功能性食品多一些,我們也希望未來能夠不斷拓寬應(yīng)用場景,將多肽類產(chǎn)品融入日常生活,例如肽作為一種小分子蛋白,更有利于人體吸收,我們希望未來能在喝牛奶的過程中就把肽補(bǔ)充了,提高免疫力,改善睡眠,這是我們努力的方向。
海財經(jīng)觀察員:根據(jù)Frost & Sullivan公布的數(shù)據(jù),中國膠原蛋白產(chǎn)品的市場規(guī)模在2022年已經(jīng)達(dá)到397億元,預(yù)計2027年將達(dá)到1738億元,年均增速為34%。面對高速增長的市場,華研未來的發(fā)展方向是什么?將如何進(jìn)行下一步布局?
郭紅星:我覺得未來的發(fā)展方向更大的是在運(yùn)動營養(yǎng)和中老年人的營養(yǎng)健康方面。按照國內(nèi)目前的老齡化進(jìn)程,后期針對中老年人的免疫類產(chǎn)品,我們認(rèn)為有較大的市場潛力。
同時我們也在布局和行動,例如針對中老年人神經(jīng)保護(hù)推出了環(huán)二肽類產(chǎn)品;針對尿酸高的人群,我們推出了鵝肌肽產(chǎn)品。

這兩類過去很多多肽類產(chǎn)品都是國外進(jìn)口,作為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與海南專精特新企業(yè),我們每年都在研發(fā)新品,進(jìn)行2~3款的進(jìn)口替代產(chǎn)品技術(shù)儲備,就是希望能夠?qū)崿F(xiàn)多肽類產(chǎn)品的國產(chǎn)替代,展示中國制造的實力。

開發(fā)國際市場,打造國產(chǎn)膠原蛋白肽一流品牌

海財經(jīng)觀察員:目前整個生物多肽市場蓬勃發(fā)展,海南自貿(mào)港的建設(shè)釋放了一系列的政策紅利,在這種背景下華研感受到什么樣的發(fā)展機(jī)遇?

郭紅星:本著“根植于海南,服務(wù)于全球 ”的宗旨定位,目前華研的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、美國、泰國、新加坡、印尼、馬來西亞等50多個國家與地區(qū)。

作為一家外向型的企業(yè),華研也切實感受到了時代發(fā)展的紅利。例如海南自貿(mào)港“雙15%”稅收優(yōu)惠政策及加工增值超30%內(nèi)銷免關(guān)稅政策,對于人才吸引與企業(yè)經(jīng)營而言都極具優(yōu)勢。

接下來,華研會充分借助自貿(mào)港的政策,進(jìn)一步拓展國際市場,將海南的產(chǎn)品推向全世界,擦亮“海南制造”的名片。

海財經(jīng)觀察員:當(dāng)前膠原蛋白產(chǎn)業(yè)鏈角色分工相對清晰,其中有上市公司巨子生物、錦波生物、創(chuàng)爾生物等研產(chǎn)銷一體化企業(yè)為頭部引領(lǐng),江山聚源、創(chuàng)健醫(yī)療、益而康等為差異化原料優(yōu)質(zhì)上游,丸美股份、華熙生物等美妝品牌企業(yè)通過與上游合作,帶動下游用戶端概念普及。那么全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的華研如何走出差異化道路?

郭紅星:實際上,早期華研的發(fā)展定位一直在B端市場,主要為大品牌企業(yè)客戶提供基礎(chǔ)原材料,目前國內(nèi)上排名前十的膠原蛋白肽類口服美容產(chǎn)品,一半以上幾乎是華研供應(yīng)的。

在國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局下,我們希望在抓好國內(nèi)大市場的情況下,接下來我們將會重點布局國際市場。

所以華研在嘗試一些新的銷售渠道,例如本次首次組團(tuán)參加消博會,也是我們探索國內(nèi)生物多肽成品市場的一個窗口。接下來,我們還會陸續(xù)前往俄羅斯、日本、印尼等國參加一些國際展會。通過全年不同的展會,將華研的品牌推廣至國際市場,打破膠原蛋白肽市場被國際企業(yè)壟斷的現(xiàn)狀,加強(qiáng)我們對國產(chǎn)膠原蛋白肽的品牌自信。

根植本土優(yōu)勢,布局上下游全產(chǎn)業(yè)鏈

海財經(jīng)觀察員:近幾年,華研開始走上發(fā)展的快車道,你認(rèn)為其中的關(guān)鍵因素是什么?

郭紅星:近幾年華研都處于高速發(fā)展的階段,每年都呈現(xiàn)翻番的增長速度。一方面,是因為我們不斷嘗試與拓展新的銷售渠道,增加產(chǎn)品銷售的深度與廣度。

另一方面,我們始終堅持在提升科研與技術(shù)實力方面下苦功夫。目前,我們已構(gòu)成了科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新及生產(chǎn)與管理工作的骨干力量團(tuán)隊;同時積極國內(nèi)高校合作,共建實驗中心,近幾年承接的國家、省市的研發(fā)項目共有17個,到目前已獲得12項對應(yīng)的技術(shù)研究階段性或結(jié)題成果。

最后,為了做出更高品質(zhì)、更有市場競爭力的產(chǎn)品,我們已完成核心業(yè)務(wù)上下游業(yè)務(wù)布局,例如在海南文昌約亭工業(yè)園建設(shè)“魚類富產(chǎn)物綜合利用基地”,解決原材料不足的問題;在河南、海南等地投資建設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)車間,其中在海南??趯⒅攸c打造“生物多肽創(chuàng)新應(yīng)用基地”。

我們希望能夠?qū)Ξa(chǎn)品的全流程有更深度地把控,在未來通過數(shù)字化的方式完成產(chǎn)品的溯源,保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性。

海財經(jīng)觀察員:請談?wù)劗?dāng)前華研在品牌建設(shè)方面的做法,下一步將如何釋放海南本土企業(yè)的品牌效應(yīng)?

郭紅星:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我們除了開設(shè)線上的銷售渠道,也加強(qiáng)了新媒體的宣傳推廣,例如開設(shè)直播,拍攝短視頻介紹華研的品牌與產(chǎn)品,所以現(xiàn)在線上宣傳也成了我們很重要的一個推廣方式。

盡管華研在業(yè)內(nèi)的知名度較高,但由于華研的銷售市場主要在島外,所以島內(nèi)的聲量相對較弱。實際上,這兩年我們也感受到,要想真正走出去,還是需要把基礎(chǔ)打牢固。

所以接下來我們也會加強(qiáng)在海南的一些宣傳,實際上我們也在行動了,例如在海南高鐵站進(jìn)行廣告投放等等,我們希望能夠把海南自貿(mào)港本土企業(yè)的品牌效應(yīng)進(jìn)一步釋放出來。

海財經(jīng)觀察員:潮涌自貿(mào)港,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮奔騰不息。請談?wù)勀愣嗄陙淼膭?chuàng)業(yè)心得與經(jīng)驗?

郭紅星:作為一個創(chuàng)業(yè)老兵,在十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯中,我感受到創(chuàng)業(yè)需要付出更多倍的努力,才能獲得一小點成就,但是每當(dāng)取得一定成績的時候,還是可以獲得很多滿足感,可以說是“累并快樂著”。

我覺得創(chuàng)業(yè)有兩點很重要,首先要腳踏實地地選擇一個細(xì)分賽道,把一個行業(yè)做精做細(xì),這樣成功的概率較高;其次要選擇有本土資源優(yōu)勢的領(lǐng)域,以華研為例,基于海南豐富的海洋資源,專注生物多肽研發(fā)生產(chǎn)近20年。





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